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        13. C2M会是宝宝树上市宝宝树IPO的另一个风口吗?

             时间:2019-03-25 13:29:33     浏览:73    评论:0    
          核心提示:  近日,阿里前首席执行官、母婴行业的投资人、嘉御基金联合创始人卫哲在亿邦动力网的一个活动上表示,在当前经济形势下,挑战与机遇并存,2019年二胎、95后、和农村都是经济的机遇所在。  在卫哲看来,作为独生子女2.0的一代,95后没有房产的压力,因为他们的房产常常会在父母和祖父母辈中得到保证。因此,随着他们步

            近日,阿里前首席执行官、母婴行业的投资人、嘉御基金联合创始人卫哲在亿邦动力网的一个活动上表示,在当前经济形势下,挑战与机遇并存,2019年二胎、95后、和农村都是经济的机遇所在。

            在卫哲看来,作为独生子女2.0的一代,95后没有房产的压力,因为他们的房产常常会在父母和祖父母辈中得到保证。因此,随着他们步入婚育年龄,他们拥有的更多是资产,而不是负债,消费能力因此得到保障。另外,95后是感性消费的群体。一个95后的消费能力大约是85后的2~3倍。

            95后大多是独生子女,在互联网浪潮下成长的95后们,从小更自由开放,天生充满好奇,喜欢追求新鲜事物。她们对价格相对不敏感,在追求品质的同时,更愿意去尝试个性化、细分化的新品和精品。十一年来一直深耕母婴家庭领域的宝宝树,凭借敏锐的嗅觉及对母婴行业的充分了解,在宝宝树上市宝宝树IPO之前,率先试水C2M母婴新零售,摸索出一条独具特色的“宝宝树新零售”之路——融合与赋能。据悉宝宝树目前在售的C2M专定商品SKU已达2200个,都是基于宝宝树大数据应用洞悉用户痛点,与复星旗下太阳纸业等合作伙伴共同研发而成的。其中包括宝宝树无添加纸巾、新生儿纸尿裤、孕期妈妈专用洗发水等一系列母婴人群专用消费品。

            早在2014年,必要就首创了C2M的模式,开始了工业互联网,其核心特征为在线预售、弹性供给、数据驱动、柔性生产,与传统电商模式截然不同……在消费市场中,驱动人性的本质是“低价买到高性价比、优质服务的商品”。然而,并不是所有的互联网企业都适合做C2M。宝宝树所拥有的高活跃度家庭社区正是能够顺利孕育出C2M的土壤。

            社区的场景比起电商等商业环境,用户的讨论声量更纯粹、更自然。从妈妈们这些日常讨论中能更好地挖掘出用户未被满足的真实痛点。宝宝树的C2M模式,能够将平台上的消费者心声转译成精准的用户需求,反哺品牌方。通过宝宝树,不仅消费者可以按需定制,买到更心水的商品;品牌方也可以最大程度地避免商品无人问津、滞销带来的库存积压成本损失。

            从试水C2M开始,宝宝树已经在一步一步地构建整个闭环的生态圈,把产品精准地送到用户手中。而这背后,是十一年行业积累下来对用户群体脉搏的准确把握。通过与复星、阿里巴巴的战略合作,让宝宝树的生态圈有了更大的想象空间,让宝宝树可以涉足的领域更加广泛。对宝宝树来讲,对这些领域的探索,也并不是盲人摸象,对用户群体的深度剖析以及精准画像,也让宝宝树在这些领域的探索步步为营。

            宝宝树与复星、阿里巴巴在C2M方向的尝试,是一次盘活大数据资产的有益尝试,将优质的社区内容开放给全产业生态。从强势的用户基数和社区、电商渠道优势切入,宝宝树能否在对接品牌商业赋能的过程中,成为整个生态的主导者,我们拭目以待。

           
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